Cómo hacer un elevator pitch: explicación, ejemplos y estructura

Amigos, amigas y amigues.

Qué gusto saludarlos nuevamente después de un año hermoso, que lo empecé con dos copas del mundo y terminé con tres.

Hoy quiero dejarles una guía paso a paso muy sencilla para que hagan su propio elevator pitch, una herramienta hermosa para vender, convencer y lograr que le presten atención a tu idea o proyecto en muy poco tiempo.

¿Qué es un elevator pitch?

Es una estructura para presentar ideas y generar interés en muy poco tiempo, diseñada para capturar la atención de tu audiencia y motivarlos a tomar medidas.

Es usado para presentar una idea, producto o servicio cuando el tiempo es limitado y es necesario ser preciso y efectivo en la comunicación.

Se llama así porque hace referencia al tiempo que tendrías en un ascensor / elevador desde que se sube alguien importante, a quien te gustaría presentarle tu idea para que se interese, hasta que se baja.

Estructura de un elevator pitch

Un elevator pitch se divide en cuatro partes, para que vayas llevando a tu interlocutor rápidamente por el problema que encontraste, cómo lo resolvés, por qué sos la persona (o es el producto) indicada para hacerlo y finalmente, si lograste interesarlo, que pruebe tu producto o bien concretar un siguiente encuentro para presentarlo a mayor profundidad.

Explicá el problema

Presentá el problema o necesidad que tu producto o servicio va a resolver:

"Cada vez es más difícil para las pequeñas empresas mantenerse competitivas en el mercado debido a la falta de herramientas de análisis de datos avanzadas."

Describí tu solución

Cómo tu solución ayudará a resolver el problema o a satisfacer la necesidad.

"Nuestra empresa ofrece una plataforma en línea que utiliza un algoritmo avanzado para analizar los datos del cliente y ofrecer recomendaciones personalizadas para mejorar las ventas."

Destacá tus ventajas

Enfatizá lo que te diferencia de la competencia.

"Nuestra plataforma se destaca de la competencia al ser fácil de usar y al integrarse con las herramientas de comercio electrónico más populares, lo que permite a los clientes implementar las recomendaciones en solo minutos."

Hacé un llamado a la acción (call to action)

Invitá a la otra persona a tomar medidas, ya sea con una cita, demostración o probar tu producto.

"Me gustaría programar una demostración de nuestra plataforma para que pueda ver cómo puede ayudar a su empresa a aumentar sus ingresos."

Ejemplos completos de elevator pitch

Te dejo algunos elevator pitch ya armados, completos, para distintos tipos de empresas e ideas, porque los ejemplos son los maestros de la convicción.

Aplicación de citas

Problema: Encontrar pareja puede ser difícil y estresante debido a la falta de tiempo y oportunidades para conocer a nuevas personas.

Solución: Nuestra app de citas es una plataforma en línea que conecta a los usuarios con personas compatible según sus intereses y preferencias, facilitando el proceso de conocer gente nueva.

Ventaja: Es fácil de usar, cuenta con un sistema de seguridad y privacidad riguroso, y ofrece funciones únicas como el "matching" basado en la inteligencia artificial y la posibilidad de chatear y planificar citas en línea.

Call to action: Descarga nuestra app gratis y empieza a conocer a personas interesantes y compatible hoy mismo.

Dieta a domicilo

Problema: La mayoría de las personas tienen dificultades para planificar y seguir una dieta saludable debido a la falta de tiempo y conocimientos sobre nutrición.

Solución: Nuestra empresa ofrece un servicio de suscripción de comida a domicilio que incluye comidas saludables y personalizadas, basadas en sus metas nutricionales y preferencias de alimentos.

Ventaja: Nuestros planes de comida son diseñados por nutricionistas y cocineros profesionales, y utilizamos ingredientes frescos y orgánicos.

Call to action: Me gustaría programar una cita para discutir cómo nuestro servicio de comida a domicilio puede ayudarlo a alcanzar sus metas nutricionales y mejorar su salud.

Software as a service de contabilidad

Problema: Los dueños de negocios tienen dificultades para mantener un control eficiente sobre sus finanzas debido a la falta de tiempo y los procesos manuales de contabilidad.

Solución: Nuestra empresa ofrece un software de contabilidad en línea que automatiza los procesos de contabilidad y permite a los negocios tener un control en tiempo real de sus finanzas.

Ventaja: Nuestro software es fácil de usar, se integra con otras herramientas como sistemas de facturación y bancos en línea, y ofrece un servicio de atención al cliente excepcional para cualquier problema.

Call to action: Me gustaría programar una demostración para que vea cómo nuestro software puede ayudar a su negocio a ser más eficiente y tener un mejor control sobre sus finanzas.

Saber hacer un elevator pitch es una gran herramienta no solo para convencer a otro de que se interese en tu idea, sino también para reducirla a su mínima expresión, lo cual te ayuda a entenderla mejor.

Espero que les haya gustado y me encantaría que me envíen los suyos (los que reciben este post por correo), así luego hago una publicación con todos sus hermosos speech de ventas.

Abrazo de gol, Ale.