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Padre rico, padre pobre

Un libro que leí y me encantó, no es la octava maravilla pero lo agregaría a la lista de “Must read” de cualquier ser humano, junto a El mago de los millonarios y otros. Una frase que resume el libro:

Un activo es algo que pone dinero en tu bolsillo.
Un pasivo es algo que extrae dinero de tu bolsillo.
Esto es, en realidad, todo lo que necesita saber.
Si deseas ser rico, simplemente pasa tu vida construyendo activos.

Lo recomiendo ampliamente, ahora estoy terminando de leer Venda lo invisible y empezando Queremos que seas rico, de Donald Trump y Robert Kiyosaki (el autor del Padre rico)

Reflexión sobre marketing y branding

¿Para qué quiero leer esto? Para conocer ideas sobre marketing, junto a alguna que otra explicación y reflexión sobre la marcha.

Me considero un fanático del branding (darle valor a una marca), mis socios lo sabrán bien, no hay nada (desde mi punto de vista) que tenga más valor que una marca con peso. Nada. Y creo que muchos deben compartir esa idea.

Para que se den una idea los que no conocen del tema las marcas tienen distinto valor, esto puede sonar obvio pero nunca está de más explicarlo. Ese valor, principalmente, tiene su fuerte en las sensaciones que te genera. Por ejemplo: Si te muestran dos autos sin indicarte las especificaciones técnicas, uno es Volvo y otro Ferrari ¿cuál va a ir más rápido? ¿Cuál va a ser más exclusivo? ¿Cuál va a elevar tu nivel social por sobre el resto? ¿Con cuál te vas a levantar más mujeres un viernes a la noche? La respuesta unánime sin duda es Ferrari ¿por qué? Porque ellos quisieron que su marca transmita esa imagen (velocidad, categoría, exclusividad, etc…) mientras que Volvo apostó a otra totalmente diferente (seguridad).

Lo mismo sucede con la ropa, la tecnología (¿se escucha mejor un iPod que un MP3 Toshiba?), los alimentos, los restaurantes y absolutamente todo lo que nos rodea. Cuando la gente tiene lo que necesita quiere lo que desea. Si ya tenés un auto para movilizarte y querés un Alfa Romeo es porque lo deseás, no porque lo necesitás. Puede manejarse mejor, ir más rápido, ser más cómodo y muchas otras cosas a comparación de un Volvo, pero el precio es 10 veces superior, yo me pregunto ¿es 10 veces más cómodo y más rápido? No, pero eso no importa, cumple nuestros deseos y por eso pagamos ese precio.

Entonces podemos fácilmente deducir que lo que hace importante a una marca son las sensaciones que transmite, los deseos que le cumple al cliente y el valor agregado por sobre la calidad misma del producto ¿alguien examinó las barras de cereal para conocer realmente cuan nutritivas y sanas son? No, porque no importa, es la sensación de estar cuidando mi cuerpo y haciendo vida sana la que compro al pagar ese producto.

Imaginate tu blog, no importa la temática, pero que el mismo tenga la imagen de un blog que siempre habla de temas importantes con mirada crítica, tiene opinión de peso, genera tendencias, lo leen los grandes bloggers y siempre publica cosas antes que el resto. No importa si un día escribís un artículo sobre el cultivo de zanahorias (mientras sea solo un día), probablemente hablen del tema en muchos blogs. Lo mismo sucede a la inversa, claro.

El branding, como dice Seth Godin en su libro “¿Todos los comerciales son mentirosos?”, puede ser visto como una historia, un cuento asignado a una marca. Alfa Romeo te cuenta la historia de que con sus autos vas a tener más presencia, vos la creés, cuando estés sobre uno de sus coches realmente vas a pensar que estás más seguro y tu autoestima va a subir ¿lo pensás o es una realidad? Yo creo que es la segunda, asi como cuando comprás unos Levi’s pensás que te ves mejor es porque realmente lo hacés, al creerlo vas a un bar pensando que esa noche, con tus jeans nuevos, vas a lenvantar más y es probable que lo hagas porque creiste la historia que te contó Levi’s. Estás más seguro, te acercás a más mujeres, vivís el cuento. Ese es el poder de la marca.

Lo mismo sucede con los políticos, ellos son una marca, venden una historia que algunos compran y otros no. Aquellos que creyeron el cuento porque es el que mejor se adaptaba a su visión del mundo comienzan a defenderlo (ciegamente) y comunicarlo, por ello se explica como a pesar de los grandes errores de ciertos políticos todavía tienen muchos seguidores. Lo mismo sucede con, por ejemplo, Apple. Los que creyeron el cuento de la empresa innovadora, con onda y productos ejemplares van a defendarla a muerte, no importa si el iPhone tiene defectos, ellos le van a encontrar la vuelta para minimizarlos y alzar sus virtudes.

Por todo lo anterior es hora de ponerse a pensar en tu marca, tus sitios web, empresa, blog o vos mismo. En mi caso, por ejemplo, Alta Pendeja vende sensualidad, calidad y buen gusto entre otras cosas, definiéndose ya como un concepto de belleza determinado. Luego de casi dos años las chicas quieren subir sus fotos por lo que comunica la marca, por lo que auténticamente demostró ser y lo que van a ser ellas luego de aparecer en el sitio. Si con tu Ferrari estás más seguro siendo una Alta Pendeja se sienten aceptadas, hermosas, sensuales. Tenemos muchísimos casos de chicas que nos envían e-mails preguntando por qué no las aceptamos, que se siente decepcionadas por no pasar el proceso de selección. Ese es, nuevamente, el poder de la marca.

¿Cómo darle valor a tu marca? Es simple, en primer lugar determinar cuales son los valores que querés resaltar, luego convencerte de ellos y comunicarlos en cada momento. Es muy importante creer en tu propia historia, es la única forma de ser auténtico. Siguiendo con el ejemplo anterior cada vez que me entrevistan sobre Alta Pendeja comento que acepto 1 de cada 300 fotos, listo los puntos que tengo en cuenta, mi visión sobre las chicas que publican sus fotos y muchas otras cosas que forman parte de la historia que quiero vender, la misma que yo mismo compré y estoy seguro que es así. Esa que en el párrafo anterior relaté a la perfección, la historia que mi marca quiero que venda.

Siendo auténtico, sin fallas, repitiendo mi historia, haciendo lo posible por comunicarla en cada paso y acción, actuando en función de la misma y logrando que toda la gente que trabaja conmigo también crea ese cuento es la única forma de otorgarle el valor que quiero. Desde una campaña publicitaria hasta comentándolo en una reunión de amigos. Asi como vos, fanático de Apple, creiste y contás la historia que inventó Steve Jobs a quien pase por delante, del mismo modo tenés que ver tu marca y lograr, con la misma autenticidad que Jobs (porque él realmente cree que hace los mejores y más cool productos del mundo), vender tu historia.

Coca Cola es más rica, el iPod tiene onda, Firefox es para informáticos y Google es bueno ¿qué dice tu marca hoy?

Estadísticas del sistema de publicidad

¿Para qué quiero leer esto? Para saber como ver las estadíticas en tiempo real de mi blog.

Como bien sabrán los lectores del blog, hace unos días implementé un sistema de publicidad y prometí comentar los resultados. Claro que voy a cumplir.

Me puse a armar un pequeño script que guarde el tráfico del sitio y mantenga un registro de los usuarios que ven la publicidad. Le falta darle una última revisión general para asegurarme que guarda bien las visitas (sobre todo por el tema de las cookies) y agregarle un poco de AJAX para navegar entre todos los referidos y no solo los diez últimos.

Es bastante sencillo pero cumple su cometido, las explicaciones de cada punto están dadas en el footer de la página. Puede ver las estadísticas haciendo click aquí.

Sugerencias son más que bienvenidas.

Sistema de publicidad

¿Para qué quiero leer esto? Para enterarte como voy a manejar mi publicidad con un sistema que aumenta las ganancias y la comodidad del usuario.

Voy a aprovechar mi blog para probar un pequeño sistema de publicidad a implementarse en el resto de los blogs de BOS Multimedios. Es básicamente brindarle la opción al usuario de mostrar los anuncios de Google AdSense o no.

Van a notar en las entradas individuales que aparece un anuncio (gráfico o texto) de 300×250 o 728×90 con la opción de removerlo debajo del mismo. Al hacer click sobre este enlace se guarda una cookie con su preferencia y debajo de cada entrada aparece la opción de volver a mostrarlo.

¿Para qué sirve esto? Tiene dos funciones fundamentales. En primer lugar permite que el usuario recurrente, el que visita siempre el blog, no tenga que aguantarse la publicidad de AdSense en el caso de que le molestase y asi pueda leer el blog como quiera. Por ende, y acá la segunda función, solo le muestra la publicidad las visitas casuales que ¡oh casualidad! (cuac), son justamente las que más hacen click sobre este tipo de anuncios.

De modo que se obtiene un visitante recurrente contento y un CTR alto ¡Viva el león de Francia!

Junto a este pequeño anuncio también paso a contarles que voy a empezar a escribir sobre cosas un poco más personales, que no escapan tampoco al mundo de Internet ni los negocios, pero pasan más por otro lado. Estoy seguro que les van a resultar útiles también. Para que se den una idea voy a contar como hago para tener ideas creativas, laburar sin esfuerzo o bien como pongo en marcha las cosas que se me vienen a la mente.

Es más volado, si, pero también más original. Vamos a ver que sale… y cambié un poco el diseño también.

Pueden ver las estadísticas del sistema de publicidad haciendo click aquí.

¿Cómo ganar dinero en Internet con capital nulo?

¿Para qué quiero leer esto? Para aprender a hacer tus primeras monedas en Internet sin necesidad de invertir dinero.

O también podemos llamarlo ¿Qué haría si tuviera que empezar nuevamente desde cero?. Iba a hacer un podcast sobre este tema pero preferí armar un post para que sea más sencillo de consultar.

En muchas oportunidades amigos y no tanto me consultan sobre el potencial éxito de algunas ideas o bien sobre tips para ganar unos pesos en Internet. Me puse a pensar: ¿Qué haría yo en su lugar? ¿Cómo comenzaría desde cero a laburar en Internet? ¿Cómo haría mis primeras monedas y las invertiría? De hecho yo empecé desde abajo usando dominios .tk y armando sitios con phpNuke, una linda historia que no viene al caso, y los entendidos en el tema deben estar con una sonrisa asintiendo con la cabeza.

Particularmente me iniciaría con algo popular, un tema que atraiga visitas masivas e inexpertas que sean propensas a hacer click en mis anuncios. La plataforma más sencilla de manejar, con infinitas versiones gratuitas y preparada para nuestro cometido es un blog. Vamos a usar Blogger porque fue pionero y es de Google, lo que permite integrar fácilmente AdSense.

Entonces comenzamos con estas herramientas

  • Temática popular: Gran Hermano
  • Un blog en Blogger.com
  • Una cuenta en AdSense para transformar nuestras visitas en dinero

Bien, ya tenemos las tres cosas principales para comenzar a dar nuestros primeros pasos por la red. Nuestro blog sobregranhermano.blogspot.com, nuestra cuenta de AdSense y muchas ganas de ver algunas monedas.

El chiste de esto es mantenerlo actualizado diariamente, vamos a mirar todos los días Gran Hermano y escribir lo que sucede en el programa, buscamos algunas fotos viejas de los participantes y las publicamos, videos, entrevistas y la mayor cantidad de material posible.

Bien, ya tenemos los anuncios y el contenido. Nos faltan las visitas. Para eso existen los buscadores, foros y otros sitios. Es este caso voy a participar de todo foro y blog sobre Gran Hermano (y prácticamente cualquier cosa sobre la que pueda opinar) dejando como firma la dirección de mi nuevo blog. Esto nos va a dar algunas visitas directas y los buscadores se van a empezar a enterar que existimos.

Procuremos agregarlo a distintos directorios (argenblogs.com.ar, buzzear.com.ar, technorati.com, blogalaxia.com y los que encuentren) y, de ser posible, hablar con otros webmasters y pedir intercambios de enlaces.

Para no estirarla aún más es cuestión de tiempo que nuestro blog comience a recibir tráfico. Inicialmente no va a ser mucho (depende de cuanto le dediquemos), pero al menos estamos recibiendo algunos clicks en los anuncios. Para mejorar el CTR (click through rate / porcentaje de clicks recibidos) es aconsejable que el título de los anuncios estén en azul puro (#0000FF).

Podemos mantener el mismo blog o empezar a crear algunos de otras temáticas similares (High School Musical, Lost, Robbie Williams o David Beckham) en cuanto a calidad y cantidad de público (baja y mucha). De a poco vamos a tener más trabajo que hacer, pero al mismo tiempo más ganancias.

Pasó el tiempo, un mes, dos meses o lo que fuere necesario. Llegó el primer cheque de AdSense a nuestras manos y tenemos 100 dólares a disposición para invertir en nuevos proyectos o bien gastarlo en una noche con mujeres y alcohol. Optamos por el primero porque nuestra religion nos prohibe divertirnos.

¿En qué invertimos nuestros primeros 100 dólares? Yo haría lo siguiente:

  • Contrato un plan Linux Pro en IguanaHosting por 35 dólares
  • Monto un sitio que atraiga visitas solo, como por ejemplo blockoo, Bitefight, CumpleAlerta, sexyono, etc… Los scripts en algunos casos se pueden comprar, en otros desarrollar (vamos, si queremos vivir de esto sin un solo peso para empezar mejor agarramos algunos libros), piratearlo o pedirle a algún webmaster amigo
  • Compro publicidad en algunos sitios para que las primeras visitas se encarguen de atraer el resto. Puedo hacerlo en GFY, PhoneAccess, SoyWebmaster y muchos otros. Vamos a invertir 25 dólares que con suerte conseguimos 500 visitas
  • Nos sobran 35 dólares, perfecto para pagar el mes siguiente del hosting

Entonces al cabo de unos meses nos encontramos de no tener nada a contar con nuestros pequeño grupo de blogs (esperemos que sean tres para esta altura, lo que nos permite manejar cierto tráfico que podemos enviarle a nuestro nuevo proyecto), un sitio con un dominio .com, hosting pago, publicidad en otro sitio y tráfico que se consigue solo.

Aclaro: Cuando hablo de tráfico que se consigue solo hago referencia a los sitios como blockoo que cuando un usuario lo usa puede recomendarlo a sus contactos o bien Bitefight que los jugadores suben de nivel por la cantidad de personas que recomienden. De esta forma un usuario le informa a otros 100 de la existencia del sitio y de esos 100 con 2 que lo vuelvan a hacer ya empieza a crecer la bola de nieve.

Perfecto. Entonces ahora tenemos mucho tráfico gracias a nuestro primer proyecto serio, aumentaron nuestras ganancias y podemos hacer aún más sitios, jugarnos a armar nuevos proyectos, quizás contratar a alguien que mantenga nuestros primeros blogs… ¿Quién sabe? Las posibilidades son infinitas.

Algunos ejemplos

Un sitio de tráfico autogenerado, un blog de una temática popular (no es mío) y un sitio armado con una base de datos de 5€. No parece tan difícil. No lo es.

Espero que les sea útil, si bien no es una guía infalible espero que puedan tomar algunos puntos para aplicarlos en sus proyectos web. Siempre tengan presente para para todo emprendimiento en Internet (y probablemente muchos otros rubros) se necesitan cuatro cosas fundamentales: Ganas para hacerlo, la idea a desarrollar, la capacidad para hacerlo y el tiempo.

Solo pido un favor: No dejen comentarios preguntando cosas sobre temas muy genéricos, el artículo está armando solo como una guía general, no pretende indagar en las mejores posiciones para AdSense, los mejores blogs, tópicos, alojamientos ni medios para publicitar. Eso es algo que cada uno va adquiriendo con el tiempo y en muchos casos es cuestión de gustos.

Recursos

Dominios genéricos

¿Para qué quiero leer esto? Para conocer mi opinión del (poco) futuro que tienen los dominios genéricos.

¿Qué son? Son los dominios que usan nombres genéricos, por ejemplo: wine.com, futbol.com, sexo.com, viajes.com, books.com, etcétera.

¿Para qué sirven? En general para captar visitas que tipean la URL directamente en el navegador, pensando que la información en Internet sobre vinos está en wine.com. También para posicionarse en los buscadores y un par de cosas más.

¿A qué público apunta? Claramente al inexperto usuario de Internet. Creo que ninguno de los que visita este blog para buscar fotos de autos tipearía en el navegador fotosdeautos.com o le daría más importancia en los resultados de Google por tener ese dominio.

¿Adónde querés llegar? A esta frase: Vendan rápido sus dominios genéricos porque en un tiempo no van a valer nada. Y paso a desarrollarla…

Estuve leyendo el libro “11 Immutable Laws of Internet Branding” escrito por Al Ries y la hija, Laura Ries, y debo decir que comparto plenamente la idea de los nombres propios en las marcas de Internet.

Por dar algunos ejemplos:

  • Cuando querés comprar libros vas a amazon.com, no a libros.com
  • Cuando querés informate sobre lo que pasa en el país vas a clarin.com, no a diarioargentino.com
  • Cuando querés ver chicas semidesnudas vas a altapendeja.com.ar, no a chicassemidesnudas.com
  • Cuando queres buscar algo vas a google.com, no a buscador.com

Por supuesto, estoy hablando de un usuario medio de Internet, no de Doña Rosa que va al cyber de la esquina, el empleado de turno le abre el explorer, le deja sola y tipea recetasdecocina.com. Carne de cañón para los registrantes de dichos dominios.

Y con los ejemplos anteriores no solo queda demostrado que un usuario medio no suele caer en ese error sino que también las marcas más importantes de cada rubro NO usan nombres genéricos ¿Por qué? Por los mismos motivos que no lo hace una marca offline: Nadie se acuerda. Si yo llamo a mi periódico “El periódico” dificilmente se convierta en una marca de peso, porque periódicos hay muchos, pero Clarín o The New York Times uno solo.

Entonces, volviendo al tema del título, los dominios con nombres genéricos van a morir por el simple hecho de que cada día hay menos usuarios de Internet propensos a caer en ellos, o dicho de otra forma: Las Doña Rosa de Internet están en extinción. Y porque claramente no tienen peso de marca. Personalmente con el dominio autos.com haría un directorio de sitios de autos, no soñaría con que mi concesionaria venda autos desde ese dominio.

Si, entiendo que la cantidad de usuarios de Internet crece día a día y entre ellos la mayoría son novatos. Pero acorde pasa el tiempo los chicos ya nacen con una computadora abajo del brazo y se va a haciendo más popular el uso de las mismas. El recambio es inevitable y el valor de los dominios genéricos va a empezar a caer, no tengo dudas de ello.

Planteada mi idea leo sus comentarios y me despido con esta frase: Vendan rápido sus dominios genéricos porque en un tiempo no van a valer nada, los novatos de Internet están en extinción.

Publicidad en Internet

¿Para qué quiero leer esto? Para leer una comparación entre los costos publicitarios online y offline.

Estuve leyendo algunas cosas sobre publicidad en Internet gracias a una pregunta de Juan y en general la mayoría de los conocedores del tema están de acuerdo: Los costos que se manejan son excesivos y la mejor forma de hacerlo es pagando solo por resultados.

Me pregunto: ¿Acaso la publicidad en la via pública o cualquier otro medio es más barata en relación costo/impresiones?. Yo diría que no. O pregunten cuanto cuesta 5 segundos de aire en un programa de 5 puntos de rating (500.000 personas aproximadamente) o una página en la revista VIVA. Les puedo asegurar que mucho más caro que un mes en Alta Pendeja y lo ven menos personas…

Claro, podemos decir que en televisión tenés un boom repentino de gente y para campañas que necesitás comunicar rápido es la mejor opción. ¿Seguro? Prefiero pagar un banner en MySpace por un día. ¿Por qué? Porque con un click ya están viendo mi producto.

Dejando de lado los costos, lo barato o caro que es relativo y las variables de cada medio que son muy grandes para analizarlas vamos a centrarnos en la frase “Corresponde pagar por resultados”. Yo digo que no, un rotundo no.

Uno como webmaster no controla que su banner esté bien armado (desde un punto de vista marketinero) para venderse bien a los clientes:

Sr. Publicista: YO no te puedo vender un espacio publicitario por un mes y que vos me pagues por resultados, porque si tu banner no se sabe vender yo voy a tener menos ingresos por TU culpa. Vos pagame por impresiones/tiempo y queda en tu habilidad como publicista que lo sepas aprovechar o no.

¿Me supe explicar? Es como poner un cartel en la vía pública y pretender pagar por cada peatón que efectivamente se transformó en cliente. Vamos, si mi cartel lo diseña mi primo de 5 años y vendo delfín enlatado dificilmente le convenga teniendo a Coca-Cola promocionando su nueva bebida de 2 litros a 5 centavos.

¿Qué opinan? ¿Consideran que es correcto pagar por resultados o por impresiones/tiempo?

Podcast I: ¿Cómo armar un sitio para AdSense?

Me decidí a grabar un pequeño audio para explicar mejor como armar un sitio exclu-exclusivo para Google AdSense. Si bien está armado sin guión ni preparación creo que logré comunicar el mensaje correctamente, rápido, pero correctamente en fin.

Disculpen la velocidad con la que hablo, mi profesora de expresión oral se está revolcando en su tumba (y eso que está viva). El próximo lo preparo bien y me pongo en modo radio.

Preguntas y sugerencias son muy bienvenidas. El tema de fondo es Anos Dourados de Chico Buarque & Tom Jobim.

Sitios nombrados
Phone Access: http://www.phoneaccess.com
Go Fuck Yourself: http://www.gofuckyourself.com
Iguana Hosting: http://www.iguanahosting.com
GoDaddy: http://www.godaddy.com
Google AdSense: http://adsense.google.com
Google AdWords: http://adwords.google.com
Google Webmaster Central: http://www.google.com/webmasters
Tutorial de mod_rewrite: http://www.peoplecnc.com/ayuda_mod_rewrite.html. Es la primera que encontré, parece buena, existen miles de recursos sobre el tema.

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filmetic.gifAcabo de largar un nuevo sitio para AdSense. La base de datos era supuestamente de películas, pero me encontré con más de 900 juegos y bueno, no puedo desperdiciar tantas keywords.

Se llama filmETIC, por ningún motivo en particular, simplemente estaba libre y se me vino a la mente rápido. Sería mejor algo como “peliculasyjuegos.com” pero no me gustaba como sonaba.

Tiene un caché de 12hs, mod_rewrite, keywords-titulo-descripción variable según la página, h1 y h2 para que Google esté contento y un site map con todos los títulos y categorías.

Ahora solo queda esperar que Google la indexe y ligue buen PR.

El gordo de navidad de AdBrite

Ahora estamos hablando de números serios mi estimado AdBrite.

woooooo

¡Feliz navidad!

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Te invito a generar buenas ideas y a aprender a dirigir un grupo de trabajo para llevar adelante un proyecto web siguiendo mis 5 pasos para crear un buen producto.

Si ves que el camino se complica, sortealo como en una carrera de obstáculos, aprendé a tomar decisiones y siempre tené presente que todo lo que hacés, lo hacés por vos para seguir adelante.

Como emprendedor, es bueno que conozcas la importancia del tiempo libre y el valor de una marca, aunque si estás dando tus primeros pasos te recomiendo aprender lo básico de ganar dinero en Internet.

Y siempre recordá que hoy puede ser un gran día.